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    淘宝运营-如何让你的自然搜索优化效果翻倍?

    来源:网站目录 浏览:26次 时间:2019-11-25

      今天给大家讲三个问题:直通车对于自然搜索加权的问题、上新优化的问题、相 关性的问题。 在这个系列文章中, 我写的都是一些点,并没有能够从系统上去对自然搜索做一 个详细的说明,也会有一些细节没有照顾到。我在去年的时候,做过一个思维导 图《淘宝自然搜索权重模型及优化技巧》,见下面的截图: 请点击此处输入图片描述 请点击此处输入图片描述 请点击此处输入图片描述 请点击此处输入图片描述 请点击此处输入图片描述 因为时间原因,所以这个思维导图我只截取了一部分,如果你想要详细的思维 导图(简版)的话,你可以看文章的最后,加一下旺旺群,然后找管理员索取这 个思维导图。 请点击此处输入图片描述 1. 开直通车对于自然搜索到底有没有加权作用 关于直通车对自然搜索有没有加权作用,又一直在争论,不管是在卖家这里还是 在培训机构那里,又或者说在代运营公司那里(当然,一般情况下,代运营公司 都会告诉你有加权,反正烧你的钱,他们也不心疼)。 那么,真实的情况应该是什么呢? 其实, 开车行为本身对于自然搜索是没有任何影响的,有影响的是你开车的效果 怎么样。如果你开车的效果很好(转化率、点击率等各项指标完美),那么对自 然搜索的加权就是正向的影响;反之,则是负向的影响。所以,会出现两种截然 不同的结论,有的人直通车开了后,搜索排名确实会上升,而有时候搜索排名反 而会下降。 当然,开车的作用和目的是不一样的,这也就导致了大多数时候,开车的思路也 不一样。对于中小卖家来讲,如果你直通车最主要的目的是为搜索加权,那我的 建议就是做精准计划,不精准的词不上,这样可以保证点击率和转化率,从而有 利于你的自然搜索排名。 5. 为什么说 70%以上的优化工作是应该在上传商品的时候完成的 一谈到自然搜索优化的时候, 很多淘宝卖家的一般反应都是:宝贝出问题了或者 宝贝流量不行,所以需要做一些优化工作,比如调整标题、修改首图、修改详情 页等等。但是实际上,这都是亡羊补牢。为什么这么说呢?因为你重新去编辑宝 贝,在新品自然搜索加权方面已经失去了先机。并且很多时候,你有没有发现, 当你做了一些调整,比如改了下标题,调整了一下价格,或者改了一下首图详情 页,然后你的流量和排名反而不如以前了? 所以, 70%以上的优化工作应该是你在上传商品的时候完成的。 核心工作是三个: (1)关键词的选取 这主要是为了写一个优秀的标题(关于怎么写标题,以后有时间,给大家分享一 个真正科学的标题写作方法) 。 什么叫优秀的标题?现在不管是淘大图文还是千 牛上,每天写标题的文章都铺天盖地,让诸多中小卖家眼花缭乱、目不暇接。各 种选词方法,各种选词渠道,各种组词的标准和原则。乱花渐欲迷人眼!! 什么是优秀的标题?只有一个标准:最合适的。你是大的店铺,小的店铺,不同 阶段, 不同类目等等, 你的关键词选取标准都是不一样的。 包括你核心词的选取, 长尾词的选取,都是不一样的。所以,你一定不要干的一件事儿就是:抄人气宝 贝或者销量高的宝贝的标题。那样做对你来说没有任何意义。 (2)类目和属性的优化 类目和属性是搜索引擎在你刚上架的时候,判断你产品标签的关键因素(另外一 个关键因素就是关键词) 。 我们在发布商品的时候, 首先类目是绝对不能放错的, 错放类目是一定没有任何展现机会的,因为搜索引擎是一个抓取的过程,他只去 对应的仓库里面去抓取,如果你放错仓库,是不会被抓取到的。 然后就是属性, 因为在填写属性的时候,有的属性是可以不填也可能够发布成功 的。但是我的建议就是,只要能填写的,你一定要填写完整,并且要填写正确。 (3)首图和详情页的优化 首图和详情页的优化。对于首图和详情页来讲,其实最大的优化就是突出卖点, 首图的卖点突出可以提高点击率,详情页的卖点突出可以提高转化率。举个简单 的例子吧,比如首图的选取,你一定要根据你目标手中的特点去安排,因为即使 同样的商品,不同的消费者关注的焦点也是不一样的。比如衬衣,低端消费者就 会关注款式,而高端消费者就会关注细节品质,那么拍摄的时候,你需要突出的 重点也不一样。 6. 如何领会“相关性”这一自然搜索优化中最核心的原则 为什么说“相关性 ”是自然搜索中最核心的原则呢?这要从淘宝这个平台发展的 终极目标谈起。 他的终极目标是什么?让每一个来平台上买东西的消费者都能最 有效率的购买到自己最想要的商品。 比如有一个消费者属于低收入人群,他想从淘宝上购买一件毛衣,当他搜索毛衣 的时候, 他希望展现在面前的都是适合他的消费层级的,如果全都是一些很高价 格的毛衣的话,他就会觉得这个平台并不是很靠谱。这也是为什么,淘宝要下大 力气不断的在“千人千面”和“产品标签”等方面进行优化的原因。 那么, 在我们进行自然搜索优化的时候,这种相关性主要是怎么体现出来的呢? 我觉得有三个细节是值得大家去关注的: (1)关键词选取与产品属性高度相关 我想大多数淘宝卖家对于关键词的第一认知是:增加展现机会的。这无可厚非, 但是你一定要注意, 如果你仅仅为了增加展现机会,而用一些不相关的词在标题 中,效果可能会适得其反。 所以,这也是为什么在关键词的选取和标题写作上,淘宝制定了很多的规则,比 如不能用极限词、不能用别人的品牌词、不能滥用不相关的关键词等等。其实从 消费者的购物体验上来讲, 这些规则都是合理的。一个消费者本来想买韩版的连 衣裙, 所以他会去搜索“连衣裙 韩版”, 但是你的连衣裙是田园风格的, 你觉得“韩 版”这个关键词搜索的多。所以,你就在标题当中放上了韩版这个词,即使淘宝 不判定你违规,你的商品也展现了,但是点击率、转化效果都是可想而知的。 这样,会让你的宝贝各方面数据都出现较大的滑坡,从而去影响你的自然搜索。 所以,我觉得,尤其是对于中小卖家来讲,在写标题选关键词的时候,你最需要 考虑的不是这个词有多少人搜,而是这个词你能不能用,不能用的话,多好的词 都是浪费。 (2)宝贝卖点和核心关键词选取高度相关 这是什么意思呢?我们举个例子吧:比如有一个消费者在淘宝上搜索“羽绒服 大 毛领”,并且你也把这个关键词当成了你宝贝的核心词汇,然后围绕着这个核心 词汇去选择的长尾词。 好了,我们接下来分析一下:如果这个消费者搜索“羽绒服 大毛领”,那么你觉得 消费者真正关注的是什么?很显然,是“大毛领”,这是影响她是否转化的最核心 的要素。换句话来说,大毛领将会是一个核心卖点的最佳展示突破口。好了,我 们看下面的这些图片: 请点击此处输入图片描述 请点击此处输入图片描述 这三张图,都比较好的展示了“大毛领”这个卖点,比如从拍摄的角度等等。这 就是属于高度相关的。 (3)详情页展示跟目标人群特征高度相关 这又是咋回事呢?我们拿衬衣举例子,一个女款的衬衣,如果卖 39.9 包邮,那 么它面对的人群就是低收入人群,对于低收入人群来讲,对于衬衣的关注更多的 会体现在款式上,那么你在详情页当中,更多的就应该是模特在不同场景下,不 同角度的展现。 但是如果是一个卖 599 的女式衬衣呢?它面对的人群就是高收入人群,这部分 人对衣服的关注会更多的在细节上,品质上。所以,在详情页当中,你就应该更 多的去展现这个衣服的面料、细节等等。 无交流 不电商,欢迎大家一起交流! ---------------------华丽的分割线----------------------有什么问题,欢迎大家留言:

      淘宝运营-如何让你的自然搜索优化效果翻倍?_互联网_IT/计算机_专业资料。今天给大家讲三个问题:直通车对于自然搜索加权的问题、上新优化的问题、相 关性的问题。 在这个系列文章中, 我写的都是一些点,并没有能够从系统上去对自然搜索做一 个详细的说明,也会有一些细节没有照顾到。

      
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