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    林夕阁访谈韩毅:单页营销中的奥秘

    来源:网站目录 浏览:27次 时间:2019-11-22

      韩毅:说实话,电商的环境变得很快,几年前得环境现在已经找不回来了。我身边有个朋友,是国内第一批玩竞价的,他刚开始做减肥产品的时候,谷歌一个点击只需要几分钱,而现在已经变成了几块钱甚至更贵。中国的电子商务环境是在不断的变换,从最初的一个人就可以创业,变成现在需要一个团队才能创业的状态,所以大家需要做的工作开始更多了,但是如果做好,那么电子商务的环境会更加的成熟,大家的发展速度也会更快。

      韩毅:我给大家分享一下我的创业过程,我大学毕业之后并没有想过要创业,当时因为是在北京所以进入了团中央工作,这是最早的经历,后来发现这样的生活并不是我想要的。之后我离开了团中央,回到了深圳。到深圳以后,我进入了一家香港的公司学习管理,因为那时候我觉得管理是最重要的;我的老板是一位英国人,而他也正是iso9000的创始人,也是国际上的管理专家。当时我们公司在一片大好美景之下被另一家公司收购了,这让我感到很困惑。后来我知道,管理虽然很重要,但是更重要的是营销。这时候我开始进入营销圈,在去年的时候,做了很多单页营销的案例,慢慢的开始转型走向营销,同时也创办了自己的公司。

      韩毅:单页营销实际上并不重要,重要的是用一个页面发掘一个单品,将这个单品的信息散布到最大化。

      韩毅:实际上转化率不高,并不一定是你的问题,可能换一个产品就能够解决这个问题。选一个好的产品是非常重要的。其次,任何的产品只要有市场的话,就能够提高转化率,需要做的就是策略、说服方面的工作。关于测试方面,可以使用AB分离测试。

      林夕阁主持人:您做的是电子商务,每天都在进行着网络销售工作,如果现在我们要进入这个圈子,进入电子商务圈子,您觉得还会比之前容易吗?

      林夕阁主持人:如果成交不好转换率不高要怎么办?怎么才可以测试单页面营销是否成功呢?

      韩毅:实际上这并不是美工的问题。现在很多网站的转化率并不高,是因为他们把策划的环节交给了美工,而美工则会需找同类型的网站来进行描绘,如果与竞争对手的页面是一样的,那转化率并不会和你的竞争对手一样。讲到转化率,那么就要说营销,营销的目的是为了形成与竞争对手产生差异化,提高自身的竞争力。

      韩毅:培训市场有非常大的需求,相对应的是有一批人可以满足这个需求,这就形成了说服体系。

      韩毅:这个是可以作为单页面销售的,实际上这个市场是非常火的,在互联网上投放广告的行业有三大块,培训、医疗器械、保健品这三类,培训业的广告投放几乎占据了整个互联网的三分之一。我有位做口才类产品的朋友,如今只使用互联网推广就能够一年有三千万的交易额。在找到我之前,他网页的转化率在整个行业中是蛮低的层次,后来经过改版,转化率提高了三倍之多,也就是说在投放与之前同样金额的广告费下,利润翻了三倍。

      韩毅:我认为,寻找到一个好产品是成功做好单页面营销的基础,其次,要建立起说服体系。关于策略方面,网络中有很多老师都说的很好。最后就是建立一个团队。如果是单兵作战,应该和同行保持交流。

      林夕阁是互联网知名人物采访的公益平台,为互联网朋友提供有价值的人脉资源。在互联网圈具有较高知名度。到目前为止,林夕阁访谈。采访过俞敏洪,范锋,王通,史庆领,班魁,栾洪全,龚蔚,一剑西来,冰雪封情等互联网知名人物。 欢迎大家关注林夕阁动态!

      韩毅,江苏人士。深圳爱酷巴电商公司创办人;单页营销实战专家;香港5S现场管理黑带顾问师。

      采访记录如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,请直接收听录音)

      林夕阁主持人:单页面中需要注意的重点有哪几项?美工设计,文案,还有什么?

      林夕阁主持人:您看上去很年轻,现在是一家电商公司的创始人,从学生时代到现在已经非常成熟了;能谈谈您的创业过程吗?

      林夕阁主持人:这里我想到一个案例,搜索陈安之,搜索安东尼罗宾,搜索刘一秒,一般做竞价的这些人,我们点击竞价会发现只有一个页面,页面中都是说送什么什么,这样的案例可以算作单页面销售吗?

      林夕阁主持人:我能问问您,如果现在进入这个圈子我要分几步走?开始是做淘宝店面吗?有特别注意的吗?

      以实战案例著称的韩毅老师,在业内跟随过数个直复营销大师,因为对直复营销的深刻理解,在单页营销领域游刃有余,在业内操刀过数个从零到千万的成功案例,成为众多成功电商背后的制胜秘密武器。

      林夕阁主持人:韩毅老师您好,非常感谢您做客林夕阁,首先和大家打声招呼呗。

      总结:对于韩毅老师的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本,对于第二,第三环节,林夕阁已经给大家带来了全程录音的下载。如有需要,请点此下载。

      林夕阁主持人:呵呵,我们前几个问题一直都是在扯电子商务哈,我们今天的话题是单页营销中的奥秘,问题开始之前,问问您,什么是单页?单页我们用来干什么?

      林夕阁主持人:说到单页营销,就是说到在设计的这个环节一定要抓住用户的心理,这里要怎么来做呢?如果美工不行怎么办?借力吗?

      韩毅:我觉得做电商并不难,难的是和供应链之间的关系。因为过去靠批发市场就可以做起来一个商城,但是现在的供应链有很多都进入了电商圈,他们的成本优势更加明显,同时供应链反应速度优势也很明显,这一点就让很多人必须要和供应链达成更捆绑的关系。

      林夕阁主持人:好了,访谈到这里就要进入第二环节了,我们请韩毅老师做一个访谈总结,给要操作电子商务,要操作单页面的玩家一个建议,让大家更少走弯路,更加快速成功。

      
    转载请注明-原文链接:http://www.9119.net.cn/artinfo/1070.html
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